L'Hospitalet
Le producteur languedocien Gerard Bertrand a pour objectif d'envoyer autant de vin en Chine qu'aux États-Unis dans les quatre prochaines années.
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‘L’Art de Vivre’: Chateau de l’Hopitalet , La Clape
Bertrand , qui possède plus de 400 hectares de vignoble dans le Languedoc, exporte désormais environ 100 000 caisses vers les 50 États américains.
Cette année, il célèbre son 25e anniversaire - il jouait toujours au rugby au niveau international lorsqu'il a repris la cave familiale, à Domaine de Villemajou à Corbières, en 1987, à la mort subite de son père.
Discutant de son profil aux États-Unis, il a dit Decanter.com , «Nous venons de nulle part et nous avons créé un réseau. À la fin du mois de juillet, nous aurons des distributeurs dans les 50 États. »
Les vins de Bertrand sont distribués par Southern Wines & Spirits, Glazer’s, Young’s Market et MS Walker il se concentre sur ce qu’il dit être une «catégorie en plein essor» aux États-Unis, entre 8 et 20 $ US.
L’éducation est essentielle, dit-il: il est plus important de faire passer le message du «Sud de la France» que de dire aux consommateurs que les vins sont du Languedoc.
«Le sud de la France est quelque chose que le consommateur comprend, plutôt que le Languedoc ou le Minervois.» Les régions - Corbières, Minervois et autres - sont mises en avant sur les étiquettes avant.
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Il a maintenant l’intention d’éduquer les Chinois à la philosophie de «L’Art de Vivre, à la manière du sud de la France».
L'Asie est importante comme les États-Unis, dit Bertrand, ajoutant qu'ils ont déjà des ventes saines au Japon.
Il y a trois mois, ils ont signé un accord de distribution avec des importateurs Summergate , et ont l'intention d'envoyer 100 000 cas en Chine dans un délai de trois à quatre ans. Cela représentera une augmentation de 30 à 40% chaque année «minimum».
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L'entreprise possède un bureau avec deux employés à Shanghai. Ils sont chargés, dit Bertrand, de «créer une entreprise de milieu de gamme».
«Les consommateurs chinois reconnaissent déjà les vins d’entrée de gamme et les premiers crus de Bordeaux, nous devons donc créer un marché pour les vins entre 8 et 50 €.»
Gérard Bertrand dirige six propriétés en Languedoc, dont le siège est dans son domaine viticole phare Château de L'Hospitalet à La Clape.
Ses vins ont remporté 57 médailles au Decanter World Wine Awards cette année, dont un or, 15 argent et un trophée régional pour la Gérard Bertrand Château L’Hospitalet La Réserve 2011 .
Le 25e anniversaire de Gérard Bertrand sera marqué en Languedoc par un festival de jazz et d'autres célébrations, dont des concerts de Kid créole et les noix de coco et Terre, Air et Feu .
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Écrit par Adam Lechmere
