Crédit: Sam's Club.
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Le grossiste appartenant à Wal-Mart, Sam's Club, espère que le lancement de sa propre gamme de vins secouera le marché américain et attirera plus de gens «qui aiment le bon vin».
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Dans le but de répondre aux besoins d'un groupe démographique haut de gamme, le Sam's Club, basé à Bentonville, dans l'Arkansas, qui fait partie de Wal-Mart, a lancé son premier vin de marque privée à la fin de l'année dernière et a maintenant élargi sa gamme.
La marque comprend désormais un Chardonnay, un Riesling, un Cabernet Sauvignon et un assemblage rouge. Les rouges ont été ajoutés cette année et une sangria et un Prosecco devraient être lancés sous peu. La sélection de vins actuelle coûte entre 7,98 $ et 10,48 $ pour 1,5 litre de Mosel Riesling et est disponible dans 37 marchés.
Le lancement de la marque de vin fait partie d’une relance globale de la ligne «Member’s Mark» de la chaîne, qui comprend tout, des meubles de patio à l’électronique. Le marché cible est «les gens qui aiment le bon vin», a déclaré la porte-parole du Sam’s Club, Dianna Gee.
Quoi ensuite?
L’extension de la gamme Member’s Mark au vin a été considérée comme un jeu pour la part de marché de la marque de vin Kirkland de Costco, mais tout le monde ne pense pas qu’elle réussira.
Il y a «très peu de chevauchement entre Sam et Costco, en particulier en raison de leur démographie», a déclaré Barbara Insel, présidente et chef de la direction de Stonebridge Research, une société d’analyse de données sur le vin, basée à Napa.
Elle a ajouté qu'il y a quelques années, «le revenu médian des ménages pour les clients de Costco était de 110 000 $, contre 80 000 $ pour Target et 55 000 $ pour Wal-Mart. Le Sam’s Club est quelque peu en hausse sur Wal-Mart, mais loin d’être celui de Costco [revenu moyen des ménages]. »
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En raison de ses liens avec Wal-Mart, selon Insel, Sam a des pratiques de marchandisage très différentes: Costco se concentre sur un plus petit nombre de produits haut de gamme, tandis que Sam a un grand nombre de produits à bas prix. Il a une «démographie beaucoup plus bas de gamme».
En conséquence, la confiance des clients de Costco envers les produits de marque privée ne devrait pas se propager au vin de marque privée Sam’s Club, a-t-elle ajouté.
Tout le monde n'était pas négatif à propos de la nouvelle étiquette de vin. «La plongée de Sam dans le vin sera un avantage pour l’industrie», a déclaré le sommelier Sean Beck du Backstreet Café de Houston.
«C'est encourageant un public qui n'a pas encore vraiment embrassé le vin, j'espère en faire une partie de sa vie quotidienne.»
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