Vente Privee Bichot
Les journalistes du vin sont descendus la semaine dernière sur le bijou Companie des Vins Surnaturels à Covent Garden à Londres pour entendre comment le détaillant en ligne Vente-Privee prévoit de vendre 2 millions d'euros de vin au cours de sa première année au Royaume-Uni.
Image: Vente-Privee
Spécialisé dans la vente flash, avec des offres limitées sur tout, de la mode au voyage, Vente-Privee présente des vins et spiritueux sur ses sites dans d'autres pays européens depuis 2006, avec 3,3 millions de bouteilles en 2013 seulement.
Co-fondateur Xavier Court était optimiste quant aux perspectives de la branche britannique nouvellement lancée, estimant que les ventes de vin atteindraient 2 millions d'euros la première année. «Cela ne nous dérange pas que ce soit moins si c’est plus, super», a-t-il déclaré aux journalistes.
Cet optimisme ne semble pas déplacé dans le contexte de la croissance de Vente-Privée depuis son lancement en 2001. En 2013, l’activité a réalisé un chiffre d’affaires de 1,6 Md € (36 M € sur le vin), en hausse de 20% par rapport à l’année précédente. Il compte 18 millions de membres inscrits, dont 11 millions ont effectué un achat en 2013.
Son plan au Royaume-Uni est de proposer huit ventes flash de vin chaque mois, chacune pouvant durer jusqu'à cinq jours. La taxe de douane britannique signifie que la remise moyenne sur le prix de détail est inférieure à celle de certains autres marchés, d'environ 30 à 40%.
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Si les acheteurs aiment le vin, ils doivent en chercher plus via le site Web du producteur ou leur agent l'acheter au prix habituel.
De bons rabais peuvent être obtenus, et sur de bons noms. Vins réguliers Decanter World Wine Awards gagnant Albert Bichot étaient en vente au moment de la rédaction de cet article, tandis que les autres établissements vinicoles inscrits comprennent Châteaux Giscours et Haut-Brion , et Michel Chapoutier .
L'attrait pour les établissements vinicoles, au-delà des ventes, est l'exposition à un public en ligne massif. Le revers de la médaille pour l'acheteur est le long délai de livraison - trois semaines, car Vente-Privee ne détient pas de stock - et les frais de livraison, qui peuvent être plus élevés que via les marchands britanniques traditionnels.
La Cour estime que l'avenir du commerce réside dans un mélange de canaux en ligne et hors ligne.
Il y a sans aucun doute des bonnes affaires à faire ici pour l'acheteur impulsif et, compte tenu du succès de Groupon , Vie sociale et tous les autres sites de vente flash dont les emails encombrent des millions de boîtes de réception chaque matin, Vente-Privee continuera probablement sur sa trajectoire ascendante.
Amy Wislocki est rédactrice en chef de Decanter
Écrit par Amy Wislocki
