Crédits: Unsplash / Douglas Lopez
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Un record de 3 milliards de dollars de vin a été expédié directement des établissements vinicoles américains aux consommateurs en 2018, mais le rythme de la croissance a ralenti, selon un nouveau rapport.
- Les expéditions directes aux consommateurs ont doublé en valeur depuis 2012
- La soif de rosé des Américains toujours forte
- Les expéditions de vins de plus de 100 $ augmentent de 18%
De nouveaux chiffres montrent que la valeur des expéditions directes aux consommateurs (DTC) pour l'année a augmenté de 11,6% pour atteindre un record de 3 milliards de dollars, a déclaré un rapport de Sovos et Wines Vines Analytics . Cela signifie que le marché a doublé de valeur depuis 2012.
En termes de volume, les expéditions de DTC ont augmenté de près de 9% par rapport à 2017, à 6,3 millions de caisses de neuf litres.
Cela signifie que 10% du marché de la vente au détail de vins hors site, en dehors des bars et des restaurants, sont désormais des ventes directes aux consommateurs, ont déclaré les auteurs du rapport.
Cependant, le rythme de croissance a ralenti en 2018 par rapport à la moyenne sur sept ans.
Faits saillants de la croissance
Les vignobles de l'Oregon et du comté de Sonoma ont mené la croissance, l'Oregon rosé aidant les expéditions globales de rosé à augmenter de 24% en volume et de 29% en valeur pour l'année.
Cela suggère que la tendance du rosé est bien vivante aux États-Unis, même si la catégorie ne représentait encore que 3,6% de toutes les expéditions DTC en 2018.
«Le rosé est désormais le huitième vin le plus couramment expédié par les établissements vinicoles américains, ce qui est remarquable étant donné qu’en 2011, il était le vin le moins populaire répertorié dans ce rapport», ont déclaré les auteurs.
«De l’autre côté du grand livre, les expéditions de Moscato ont chuté [en 2018]», ont-ils déclaré.
Il y avait plus de preuves que les consommateurs étaient prêts à payer des prix plus élevés.
Les vins de 100 $ et plus ont augmenté les expéditions DTC de 18% en volume. Ces vins représentaient 6% du marché du DTC en volume en 2018, contre 4,3% en 2011.
La part de marché des vins de moins de 30 $ a chuté pendant cette période, mais était encore d'un peu plus de 50% en 2018 après une croissance de 6% des expéditions dans cette catégorie pour l'année.
Plus de chiffres clés
Plusieurs États importants, dont New York et l'Illinois, ont sous-performé par rapport au taux de croissance global en termes de volume.
L'Oklahoma a été le seul État à commencer à autoriser les envois DTC en 2018, à partir du 1er octobre. Il a vu des expéditions de vin d'une valeur de 4,3 millions de dollars d'ici la fin de l'année.
L'Oregon a connu une forte croissance en tant que destination des expéditions DTC, en hausse de 24,5% en volume par rapport à l'année précédente.
La Californie a représenté 30% de toutes les expéditions DTC en volume en 2018, après une hausse de 10%, et 32% des expéditions en valeur, en hausse de 11%.
Concurrence à la hausse?
Comme l’ont noté les auteurs du rapport, une affaire en cours devant la Cour suprême des États-Unis a le potentiel d'ouvrir la navigation inter-États pour les détaillants de vin, qui peuvent concurrencer les ventes de DTC des établissements vinicoles.
Les auteurs ont également noté que «l’économie de l’abonnement» attirait davantage d’acteurs sur le marché du transport direct, des clubs de vin indépendants à la livraison à la demande.
Les auteurs ont prédit que le marché du DTC continuerait de croître au cours des prochaines années, mais à un rythme plus lent.
