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Majestic Wine a déclaré que son réseau de plus de 190 magasins à travers le Royaume-Uni resterait ouvert après la vente de 95 millions de livres sterling à Fortress Investment Group cette semaine.
L'accord marque le formel de Majestic séparé des vins nus .
Majestic a déclaré qu'avant la prise de contrôle, jusqu'à 140 de ses magasins avaient été voués à la fermeture.
John Colley, ancien directeur général de Majestic, est revenu pour diriger la nouvelle entreprise Majestic et a déclaré cette semaine que lui et le nouveau propriétaire avaient des projets ambitieux pour reconstruire la réputation du détaillant et augmenter ses ventes.
«La clé de l’avenir de Majestic est simple», a déclaré Colley. «C’est le service que nos employés fournissent, soutenu par une gamme que vous ne pouvez obtenir nulle part ailleurs.
«Cette connexion n’est pas ce qu’elle devrait être - nous devons donc récupérer les vins que nos clients (et notre personnel) aiment d’abord. Ce n’est pas sorcier. »
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L’un des premiers emplois de Colley sera de profiter de la saison de vente clé de Noël. Majestic avait précédemment acheté deux millions de bouteilles de vin supplémentaires pour atténuer le risque d'un Brexit sans accord.
Malgré les importations supplémentaires, Colley a déclaré qu'il s'attendait à des ventes record de vin mousseux anglais cette saison des fêtes. Il a déclaré que le vin blanc autrichien était un cheval noir, avec des ventes de vin autrichien chez Majestic en hausse de 70% d'une année sur l'autre.
Le détaillant a déclaré qu'il avait demandé au personnel et aux clients de suggérer des vins pour les listes. Il a également ouvert un nouveau magasin dans le sud de Londres, à Blackheath, a-t-il déclaré.
Majestic a déclaré avoir réalisé un chiffre d'affaires de 300 millions de livres l'année dernière, y compris les revenus de ses divisions commerciales on-trade et françaises.
Voir également: Rowan Gormley, PDG et fondateur de Naked Wines, démissionne
Histoire originale (2 août 2019)
Majestic Wine vendu à la société de capital-investissement Fortress
Par Richard Woodard
Majestic Wine est sur le point de réviser son réseau de magasins après la vente de la société à la société de capital-investissement américaine Fortress Investment Group pour un montant de 100 millions de livres sterling.
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L'accord, annoncé ce matin (2 août 2019), comprend plus de 180 magasins britanniques Majestic, son deux magasins en France, ainsi que sa division on-trade et son siège social.
Dans un e-mail ouvert adressé au commerce du vin au Royaume-Uni, le conseil d'administration de Majestic a exposé sa vision de la croissance future en déclarant: «Fortress n'achète pas un détaillant en détresse, mais plutôt un détaillant qui augmente ses ventes, sa clientèle et sa part de marché. Mais nous savons que nous devons faire plus. »
Les plans comprennent un examen complet de la gamme, actuellement mené par le nouveau directeur des achats et du merchandising de la société, l'ancien directeur de Tesco BWS, Robert Cooke, et axé sur «revenir à ce que Majestic a historiquement fait de mieux».
Les magasins de détail de Majestic seront largement réaménagés, abandonnant son aspect traditionnel d'entrepôt de boîtes à vin empilées au profit de rayonnages et de zones de dégustation, ce qui, selon la société, faciliterait la navigation dans ses magasins.
Un nouveau service appelé Wineify sera lancé, utilisant huit vins pour «jauger le palais d’un client» et l’orienter vers différents styles de vin en magasin ou en ligne.
Majestic a également annoncé son intention d'ouvrir un nouveau magasin dans le sud-est de Londres, prévu pour septembre.
'Après près de 40 ans de négociation, le nom Majestic est plus proche que jamais de disparaître', a déclaré le conseil. «Nous sommes déterminés à ne pas laisser cela se reproduire, à continuer d’être le spécialiste national dont nous croyons vraiment que le Royaume-Uni a besoin - le pont vital entre les Indes et les supermarchés, et une voie charnière vers le marché britannique pour les producteurs du monde entier.»
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Le directeur général de Majestic, Joshua Lincoln, a ajouté qu'il avait reçu «des milliers de courriels» de clients inquiets lorsqu'il a été annoncé que la chaîne pourrait être fermée ou renommée en mars de cette année. 'Cela a rendu cruciale la recherche d'un acheteur approprié pour l'entreprise', a-t-il déclaré.
Fondée en 1980, Majestic a vendu l'année dernière plus de 37 millions de bouteilles de vin, de spiritueux et de bière, pour un chiffre d'affaires total d'un peu plus de 300 millions de livres sterling.
Fortress Investment Group est une société d’investissement mondiale gérant des actifs combinés d’une valeur de près de 40 milliards de dollars américains à la fin mars 2019. L’achat de Majestic marque l’entrée de la société dans le secteur de la vente au détail au Royaume-Uni.
La vente de Majestic est un élément clé de la transformation de l'activité combinée Majestic / Naked Wines, qui verra le reste de la société se concentrer sur les ventes en ligne et le développement continu de Naked Wines.
L’accord a été salué par l’actionnaire de Majestic, Gatemore Capital Management, qui détient une participation de 3,8% dans l’entreprise, l’associé directeur Liad Meidar exprimant son «enthousiasme» quant aux perspectives d’avenir de Naked Wines.
La nouvelle arrive un jour après des rapports suggèrent que Majestic est également sur le point de vendre le marchand de vins fins Lay & Wheeler , avec un accord susceptible de se conclure dans les prochaines semaines pour environ 10 millions de livres sterling.
